Empresa: un desafío diario ...

Trade marketing

2008-05-21T22:36:00.004-03:00

Ya el siglo 21 está consolidando las nuevas tendencias y el desarrollo de nuevas técnicas y el afianzamiento de otras se hacen vitales a la hora de no descuidar ningún detalle frente a los mercados cada vez más exigentes tanto desde el punto de vista de los clientes como de los competidores; por eso cada eslabón interviniente en la secuecia que el producto sigue desde que es materia prima hasta su llegada al cliente es vital y por eso la importancia que cobra el trade-Marketing

Si lo definimos brevemente podemos decir que es el márketing para el canal de distribución. Pero el trade marketing es mucho más que eso, ya que supone un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo, es decir, haciendo que sus productos sean atractivos para el canal.

Se trata, por tanto de una herramienta esencial en la relación fabricante-consumidor, fruto de su estrecha colaboración y que en un entorno altamente competitivo como es el de gran consumo se convierte en imprescindible, ya que la concentración de la distribución, la guerra entre canales, la evolución de la marca y la aparición del consumidor infiel se convierten en factores decisivos que comienzan a marcar las relaciones comerciales del siglo XXI.

Los cometidos principales del trade marketing son mejorar la rotación en el punto de venta, impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones, desarrollar el merchandising y generar traffic building (conseguir que el consumidor pasee por el establecimiento).

En resumen es un elemento a tener en cuenta a la hora de planificar buscando ya no solo mejorar las ventas sino para consolidar la porción de mercado adquirida.

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Bill Gates resta importancia a nueva oferta por Yahoo!

2008-05-07T16:49:00.002-03:00

Tokio - El presidente de Microsoft, Bill Gates, minimizó hoy a la posibilidad de realizar una nueva oferta por el buscador Yahoo!, al indicar que el gigante del software estadounidense se centrará en una estrategia independiente.

"Pusimos muchos esfuerzos en negociar con Yahoo y se llegó a la conclusión de que debíamos proseguir nuestro propio camino independiente", dijo Gates a periodistas en una visita a Tokio.

"En este momento, Microsoft está concentrado en su estrategia independiente", añadió.

El sábado, Microsoft abandonó su propuesta de comprar Yahoo! luego de que el gigante de internet, en dificultades, rechazara una oferta aumentada de 33 dólares por acción, casi 50.000 millones de dólares en total, tras meses de idas y venidas entre las dos empresas.

El presidente de Yahoo!, Jerry Yang, se negó a aceptar menos de 37 dólares por acción, un total de 5.000 millones de dólares adicionales sobre el precio de compra.

En una entrevista con el diario Financial Times publicada el martes, Yang dijo que su grupo quería lograr un acuerdo y permanecía abierto a nuevas negociaciones con Microsoft.

AFP

Bill Gates importancia nueva oferta por Yahoo Microsoft negocio

La magia de un buena Campaña Publicitaria

2008-05-06T22:41:00.005-03:00

Cuál el la magia de un buena campaña Publicitaria? , es la pregunta que toda empresa a la hora de enfrentar una decisión de inversión en este rubro trata de responder? Por eso fue el post anterior, una forma de demostrar lo que estamos diciendo es justamente la razón por la cual el video anterior atrajo en youtube la atención de muchas personas, eso mismo Lamar la atención, diferenciarse del resto, lograr capturar a quién le dirigimos esta publicidad, ESA ES LA MAGIA.

Si logramos hacer una pauta publicitaria, técnicamente excelente pero no tiene el suficiente atractivo para nuestro público objetivo entonces todo nuestro esfuerzo habrá fracasado.
Por esto es importante que una pauta publicitaria llame la atención básicamente de nuestro target, es decir el público a quién le dirigimos la pauta, el consumidor de nuestro producto o servicio.

publicidad mejor campaña impacto llamar atención clientes público target objetivo

Videos destacados youtube ¿ en que se basan ?

2008-05-06T22:22:00.003-03:00

Muchas veces nos preguntamos los videos destacados de youtube ¿ en que se basan ? para llegar a estar destacados; vean esto y en el próximo post hablamos de lo que es una de las llaves de la publicidad. Es el mismo criterio que debería seguir cualquier empresa a la hora de elegir una campaña de promoción:

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EL CONTROL ESTRATÉGICO, DE GESTIÓN Y OPERATIVO

2008-05-02T21:36:00.003-03:00

¿Qué es el control?
Proceso de monitorear las actividades para asegurarse de que se lleven a cabo de acuerdo con lo planificado y para corregir cualquier desviación significativa.

Según William G Ouchi considera que existen 3 aproximaciones distintas para el diseño de sistemas de control:
1. Control del Mercado: este enfoque de diseño de sistemas de control que pone énfasis en el uso de mecanismos externos de mercado para establecer los estándares utilizados en el sistema de control. Lo utilizan organizaciones cuyos productos o servicios son claramente específicos y distintivos y donde hay una competencia en el mercado.
2. Control Burocrático: este enfoque de diseño de sistemas de control que pone énfasis en la autoridad organizacional y depende de reglas administrativas, reglamentos, procedimientos, políticas, la estandarización de las actividades y otros mecanismos administrativos para garantizar que los empleados muestren los comportamientos apropiados y satisfagan los estándares de rendimientos.
3. Control del Clan: este enfoque de diseño de sistemas de control que pone énfasis en el comportamiento de los empleados que están regulados por valores compartidos, normas, tradiciones, rituales, creencias y otros aspectos de la cultura organizacional.

Las organizaciones no se basan solo en una de estas aproximaciones cuando diseñan un sistema de control. Lo importante es diseñar un sistema de control apropiado, que pueda ayudar a la organización a alcanzar sus metas con eficacia y eficiencia.

La importancia del Control

Es el único medio por el cual los gerentes saben si se han cumplido las metas, los objetivos respecto a lo planificado. La administración es un proceso continuo y las actividades de control proveen de un instrumento para realizar el seguimiento del proceso. El control también es importante para la delegación. Este sistema de control les da a los gerentes información y retroalimentación sobre el rendimiento de los subordinados en quienes han delegado autoridad.

El proceso de control

Consiste en medir el rendimiento real, compararlo con un estándar y aplicar la acción administrativa apropiada para corregir las desviaciones o los estándares inadecuados.

Medición del Rendimiento Real

Para ello es necesario obtener información al respecto. Hay cuatro fuentes de información que usan los gerentes para medir el rendimiento real son:
1) Observación Personal
2) Informes Estadísticos
3) Informes Verbales
4) Informes Escritos

Cada una de estas cuatro técnicas ofrece ventajas y desventajas, por lo tanto los gerentes tendrán que usar todas en el curso de sus procedimientos exhaustivos de control.

Los criterios de control son aplicables a situaciones administrativas por ejemplo que los gerentes puedan medir criterios como: tasas de satisfacción, ausentismo de los empleados, etc.

La mayoría de los puestos de trabajo y casi todas las actividades pueden expresarse en términos tangibles y mensurables. Cuando no es posible expresar un indicador del rendimiento en términos cuantificables, los gerentes tienen que buscar y usar otras medidas de tipo subjetivo.

Comparación del rendimiento real con el estándar

Debemos determinar el rango de variación aceptable. Siendo la desviación que exceda dicho rango significativo requiere la atención del gerente. Rango de variación le llamamos a los parámetros de varianza aceptables entre el rendimiento real y un estándar.

Debo ocuparme de estudiar las causas de las variaciones, cuando éstas caen fuera del rango de variación establecido.

CONTROL ESTRATÉGICO GESTIÓN OPERATIVO NEGOCIO UTILIDAD RENTABILIDAD

Microsoft prepara oferta hostil por Yahoo !!!!!!!!

2008-05-02T11:48:00.001-03:00

Nueva York - El grupo Microsoft se prepara a hacer una oferta hostil por Yahoo!, que rehúsa desde febrero su propuesta amistosa de compra, afirmó este viernes el Wall Street Journal, que cita fuentes próximas al asunto, que dijeron que el anuncio podría ser hecho esta jornada.

El gigante de la informática se volcó ayer en la noche a la opción de una oferta hostil, que pasa por encima del directorio de Yahoo!, para tratar directamente con los accionistas de esta compañía.

Pero en esta etapa, "la situación es fluida y las conversaciones continuaban", según las fuentes citadas por el periódico, aunque "Microsoft podría todavía cambiar de opinión antes de hacer un anuncio".

Esta decisión sigue al ultimátum que hace tres semanas hizo Microsoft a Yahoo! para que se pronunciara sobre esta oferta de fusión, y que expiró el fin de semana pasado sin haber tenido lugar ninguna comunicación de parte del grupo de internet.

Microsoft ofreció el 1 de febrero comprar Yahoo!, una parte en efectivo y otra en acciones, a un precio equivalente a 31 dólares por acción, 44.600 millones de dólares en total, a fin de competir con Google en la publicidad en línea.

Yahoo! rehusó esta oferta, por juzgarla muy baja. El portal de internet luego intentó hacer alianzas defensivas con Time Warner y Google, con la esperanza de que Microsoft subiera su oferta en torno a los 35 ó 37 dólares por acción, según la prensa.

Esta semana, Microsoft estaría inclinado por aumentar su oferta hasta un máximo de 33 dólares, según las fuentes citadas por el periódico.

Fuente: AFP

Microsoft oferta hostil Yahoo Time Warner Google Internet

Palabras más buscadas en Internet

2008-04-30T23:16:00.003-03:00

A la hora de decidir la temática de un sitio web es interesante conocer cuales son las palabras más buscadas en Internet, acá van algunas que encontramos en este buen artículo.

Temas más buscados

Hemos realizado dos tipo de análisis, el primero analizando las palabras, sin utilizar ningún tipo de filtro para contenidos sexuales. El segundo, activando el filtro y sólo basándonos en las búsquedas que no tienen nada que ver con el sexo.

Las listas en bruto, de palabras y el número de veces que han sido buscadas, se han extraído del servicio que ofrece la página web
http://www.wordtracker.com
(Al final de este artículo se ofrece más información para aquellos que deseen ampliar el tema o conocer mejor la fuente de los datos)

Si analizamos las 50 palabras más buscadas durante los últimos dos meses, en los principales motores de búsqueda y las ordenamos por temas, observamos lo siguiente:

Temas más buscados en Internet:

Sexo - 56,06%
Internet - 16,58%
Famosos - 8,38%
Humor - 3,77%
Viajes - 3,07%
Salud - 2,44%
Juegos - 1,74%
Cultura - 1,67%
Manga - 1,40%
Música - 1,32%
Televisión - 1,21%
Meteorología - 1,19%
Animales - 1,16%

Con cierto pesar, constatamos las palabras relacionadas con el sexo siguen siendo las más buscadas en Internet. Aunque eventualmente, y en intervalos de 24 horas, otras palabras toman la delantera… por ejemplo en estas fechas, las palabras relacionadas con los temas olímpicos y los deportistas de élite, aparecen en muchas búsquedas.

Si descartamos todas las búsquedas relacionadas con el sexo, y analizamos las siguientes 50 palabras más buscadas, los temas son los siguientes:

Temas más buscados en Internet sin tener en cuenta las palabras relacionadas con sexo:

Internet - 36,82%
Famosos - 17,18%
Humor - 5,92%
Juegos - 5,23%
Viajes - 4,81%
Música - 4,67%
Estilo de Vida - 4,37%
Cultura - 3,84%
Salud - 3,84%
Televisión - 3,17%
Manga - 2,20%
Meteorología - 1,88%
Animales - 1,82%
Automóviles - 1,55%
Empleo - 1,44%
Negocios - 1,28%

Y analizando las palabras más buscadas en sus respectivos temas, obtenemos lo siguiente:

Palabras más buscadas relacionadas con Internet, dentro de la lista de las 50 palabras más buscadas (sin sexo):

(El número que se incluye antes de la palabra, indica la posición que esta palabra ocupa el conjunto de búsquedas)

1 - google
2 - ebay
3 - yahoo
8 - yahoo.com
12 - search engines
14 - hotmail
22 - ask jeeves
24 - hotmail.com
27 - google.com
30 - ebay.com
33 - sublime directory
36 - wallpaper
39 - spybot
43 - kazaa lite
47 - www.yahoo.com
50 - msn emotions

Palabras más buscadas relacionadas con Famosos, dentro de las 50 palabras más buscadas (sin sexo):

4 - paris hilton - Famosos Cine
11- britney spears - Famosos Música
13- pamela anderson - Famosos Cine
18- carmen Electra - Famosos Cine
29- eminem - Famosos Música
34- Britney Spears - Famosos Música
41- jessica simpson - Famosos Música
46- janet jackson - Famosos Música
49- William Hung - Famosos Música

Listado absoluto de las 15 palabras más buscadas en Internet, sin filtro de sexo.

Posición - Búsqueda - Tema
1 - sex - sexo
2 - porn - sexo
3 - pussy - sexo
4 - google - Internet
5 - ebay - Internet
6 - tits - sexo
7 - hentai – sexo/manga
8 - yahoo - Internet
9 - boobs - sexo
10 - milf - sexo
11 - paris hilton - Famoso Cine
12 - health - Salud
13 - jokes - Humor
14 - free porn - sexo
15 - nude - sexo

Así que ya sabes... si deseas iniciar un nuevo proyecto en internet [sexo OFF], la gente está interesada sobre todo por los temas relacionados con internet, los buscadores y el comercio electrónico, seguido por las novedades acerca de los famosos tanto del cine, como del mundo de la música. También los chistes, el tiempo y los juegos online, interesan mayoritarimente al público internauta.

Información de utilidad para quien desee ampliar el tema:

Página web donde puedes suscribirte de forma gratuita, para recibir semanalmente un listado con las principales búsquedas de las últimas 24 horas, y de los 2 últimos meses:

WordTracker

En esta misma página, puedes utilizar una versión de pruebas de un software que te permite saber qué búsquedas son las que más gente realiza, pero que menos resultados ofrecen. Con estos datos puedes conocer las palabras clave que ofrecen ventanas de oportunidad para quien sepa posicionarse por ellas en los buscadores.

WordTracker KEI Análisis

(La versión "demo" sólo trabaja con los datos de MSN. Si se desea trabajar con datos de Google y Yahoo, es necesario pasar a la versión de pago. Aun así, la "demo" es muy, muy, muy interesante.)

Google dispone de una página con un informe de las palabras más buscadas cada mes, por país, y en algunos casos, por tema.
(Si sólo te aparecen las palabras españolas, cambia momentáneamente el idioma en las preferencias de Google, cierra el navegador, ábrelo y prueba de nuevo)

Google Zeitgeist (Google Z tiene activado el filtro anti sexo)

Fuente: Noticias.com

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El modelo de las 5 fuerzas de Porter

2008-04-29T19:01:00.003-03:00

Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors.

El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial:

Amenaza de entrada de nuevos competidores
El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
La rivalidad entre los competidores
Para un corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
Poder de negociación de los proveedores
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante. (Para una explicación del concepto de integración hacia adelante ver El Proceso de Evolución de la Planeación Estratégica Tradicional).
Poder de negociación de los compradores
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia atrás. (Para una explicación del concepto de integración hacia atrás ver El Proceso de Evolución de la Planeación Estratégica Tradicional).
Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.
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Matriz BCG

2008-04-28T19:13:00.001-03:00

El método de la Matriz BCG es una herramienta bien conocida de gestión de cartera. Se basa en teoría del ciclo de vida del producto. Fue desarrollada a inicios de los 70's por el Boston Consulting Group. La Matriz BCG se puede utilizar para determinar qué prioridades se deben dar en la cartera de productos de una unidad de negocio. Para asegurarla creación de valor a largo plazo, una compañía debe tener una cartera de productos que contenga dos tipos de productos; unos productos de alto-crecimiento que necesiten aportes de efectivo, y otros productos de bajo-crecimiento pero que generen mucho de efectivo. La matriz de Boston Consulting Group tiene 2 dimensiones: participación de mercado y crecimiento del mercado La idea básica detrás de ella es: si un producto tiene una participación de mercado más grande, o si el mercado de producto crece más rápidamente, es mejor para la compañía.

LOS CUATRO SEGMENTOS DE LA MATRIZ BCG

La colocación de productos en la matriz del BCG proporciona 4 categorías en la cartera de la compañía:

o Estrellas (rápido crecimiento, alta participación de mercado)

· Las Estrellas está utilizando grandes cantidades de efectivo. Las Estrellas son líderes en el negocio. Por lo tanto, deben generar también grandes cantidades de efectivo.

· Las Estrellas están frecuentemente dificultades en balancear su flujo de efectivo neto. Sin embargo, si está necesitada de liquidez debe hacerse cualquier esfuerzo necesario para mantener su participación de mercado, porque las recompensas serán Vacas lecheras si se guarda la participación de mercado.

o Vacas lecheras (crecimiento bajo, alta participación de mercado)

· Los beneficios y la generación de efectivo deben ser altos. Debido al crecimiento lento, las inversiones que son necesarias, deben ser bajas.

· Las Vacas lecheras son a menudo las estrellas de ayer, y ellas son el sustento de una compañía.

o Perros (crecimiento lento, baja participación de mercado)

· Evite y disminuya el número del Perros en una compañía, o Tenga cuidado en emprender costosos "planes de rescate¹¹, o Los Perros debe entregar efectivo, si no, deben ser liquidados.

o Signos de interrogación (alto crecimiento, baja participación de mercado)

· Los Signos de interrogación: tienen las peores características de efectivo de todos, porque tiene altas demandas de efectivo y genera bajos retornos, debido a baja participación de mercado.

· Si la participación de mercado se mantiene invariable, los Signos de interrogación sólo absorberán grandes cantidades de efectivo.

· Invierta fuertemente, o liquide, o no invierta nada y genere algún nivel de efectivo que pueda Aumente la participación de mercado o entregue el efectivo.

BIENVENIDA

2008-04-28T18:50:00.000-03:00

Hola a todos, este blog es publicado por una serie de profesionales que integramos una consultora en la cual nos dedicamos al asesoramiento empresarial tanto en la empresa existente así como también en la generación de nuevos negocios y estudio de estas inversiones desde varios ángulos de manera de disminuir al máximo el riesgo.
En este blog nos dedicaremos a publicar diferentes artículos referidos al ambito empresarial tanto sea por iniciativa nuestra o bien por solicitudes que ustedes nos hagan llegar a nuestra casilla de correos.