Ya el siglo 21 está consolidando las nuevas tendencias y el desarrollo de nuevas técnicas y el afianzamiento de otras se hacen vitales a la hora de no descuidar ningún detalle frente a los mercados cada vez más exigentes tanto desde el punto de vista de los clientes como de los competidores; por eso cada eslabón interviniente en la secuecia que el producto sigue desde que es materia prima hasta su llegada al cliente es vital y por eso la importancia que cobra el trade-Marketing
Si lo definimos brevemente podemos decir que es el márketing para el canal de distribución. Pero el trade marketing es mucho más que eso, ya que supone un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo, es decir, haciendo que sus productos sean atractivos para el canal.
Se trata, por tanto de una herramienta esencial en la relación fabricante-consumidor, fruto de su estrecha colaboración y que en un entorno altamente competitivo como es el de gran consumo se convierte en imprescindible, ya que la concentración de la distribución, la guerra entre canales, la evolución de la marca y la aparición del consumidor infiel se convierten en factores decisivos que comienzan a marcar las relaciones comerciales del siglo XXI.
Los cometidos principales del trade marketing son mejorar la rotación en el punto de venta, impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones, desarrollar el merchandising y generar traffic building (conseguir que el consumidor pasee por el establecimiento).
En resumen es un elemento a tener en cuenta a la hora de planificar buscando ya no solo mejorar las ventas sino para consolidar la porción de mercado adquirida.
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